AMway sau N-AmWay

De obicei nu-mi place sa ma pronunt intr-un domeniu unde nu am cunostinte, cat de cat mici macar, in caz ca nu am chiar cunostinte temeinice. Dar sunt banuitor atunci cand simt "pericolul" incercarii de a ma convinge despre ceva dintr-un astfel de domeniu. Atunci cand ceva nu mi se poate explica in cateva cuvinte, ca sa-mi fac o idee generala despre subiect, si sa judec singur daca ma intereseaza tema mai amplu, sau nu, simt ca vreau sa fiu tras pe sfoara. Si atunci vine lovitura de gratie, care sparge reguli, inhibitii, etici si credinte, si-ti face pupilele mai dilatate:
"Vrei sa te inbogatesti?"
Intreabarea e universal-atractiva de cand, si pana-i lumea! Si cel mai bun mod pentru o manipulare in masa, pentru visatori. Dar cum orice pe lumea asta are doua fetze, astea pot fi la fel de pozitive, cat si negative.
Cel mai bun prieten al meu intr-o zi s-a transormat brusc, din omul pe care-l stiam eu dinainte. A devenit mult mai increzator in propriile forte, mult mai fericit, optimist, si greu de convins sa-si schimbe principiile proprii. Mi-a spus ca se va imbogati. Am intrebat "Cum?". N-am aflat cum. Ca sa aflu, trebuie sa stam de vorba candva, asa, cel putin o ora despre asta, imi zicea. In momentele astea eu cataloghez situatia dubioasa, dar ma face si mai curios, in acelasi timp. Peste o saptamana am reusit sa storc cateva detalii de la un alt bun prieten, care de fapt l-a "tras" in acest "sistem" si pe prietenul meu amintit mai sus. AMWAY. Network Marketing, zis si Multi Level Marketing (MLM), imi zicea, si asta era destul deja, sa-mi fac o idee despre strategia acestei "campanii", sa zicem.
Cel mai bun prieten al meu era mereu un tip naiv, laic, si foarte usor de manipulat. Am exersat si eu asta pe el, din doua motive: sa ma simt superior, desigur, iar in al doilea rand, sa-l imping "pe calea cea buna", caci il cunosc foarte bine si stiu ce, si cum ii e bine.

De data asta, a incercat el sa ma manipuleze. E un cuvant dur, si trebuia sa ma exprim altfel, dar, poate nu si-a dat seama, ca totusi, despre asta-i vorba. Eu eram cu mult inainte in tema, am lucrat ca si consultant financiar in asigurari, stiu ce-nseamna sa prezinti ceva nou (pentru majoritatea oamenilor este ceva nou), unde il "poftim" sa investeasca bani, asigurand ca a ales bine. Stiu ce-nseamna sa stai la sedinte ore intregi, sa asculti niste "maestri" care-ti impartasesc strategia de succes, iti prezinta cariera lor prin experiente personale, si stiu cum e sa fii zilnic imbracat business, in costum, cravata si un dosar al firmei de renume mondiala, desi aceasta renume e ceva diferit de cazul celorlalte companii, sunt mai degraba ascunsi decat publici prin reclame de toate tipurile, ei au un plan marketing diferit. Tocmai asta-i fain si in Amway, mi se spunea, tocmai asta-i cheia succesului. "Asta-i viitorul". In cativa ani mlm-ul va fi net superior comertului deja obisnuit. Ia sa vedem, pentru asta, un scurt istoric Amway:

• Acum peste 45 de ani, Rich DeVos şi Jay Van Andel, doi tineri antreprenori din SUA, au creat un plan care le-a permis să înceapă propria lor afacere de distribuţie a unor produse de calitate oferind totodată şi altor persoane o oportunitate de afaceri deosebită. Această oportunitate de afaceri a transformat Amway într-una dintre cele mai mari companii de vânzări directe din lume.Astăzi Amway oferă peste 450 de produse exclusive şi servicii, precum şi o reţea performantă de distribuţie, toate susţinute de peste patru decenii de experienţă în afaceri, de care puteţi beneficia oricând aveţi nevoie.


• Teza MLM des auzita: "MLM-ul usor-usor va surclasa si va dobori toate celelalte forme de comert, fiindca este mai eficient. Nu e departe vremea, cand comertul en-gros si en-detail traditional va muri, si in locul lor, produsele fundamentale vor fi comercializati intr-un comert in retea. In MLM fiecare-si gaseste planul: forma aceasta practic fabrica pe banda rulanta oamenii multumiti, independenti financiar peste tot in lume. Ideea principala aici este: „Cine nu se integreaza, ramane in urma!”



• Conform cartii de tip mlm lui Peter Clothier: "Cheia e in mana ta" – „…probabil William Casselberry si Lee Mytinger l-au alcatuit. Din 1934 au vandutproduse California Vitamin Company si Nutrilite XX Vitamins. Ca sa mareasca clientela, si sa stimuleze comerciantii financiar, in 1941 au fondat planul marketing C&M. in urma acestuia comerciantii primesc un comision de 3 % pentru fiecare membru nou-inscris”
  



• In 1975 Comisia Comertului American a dat in judecata cea mai mare companie mlm, Amway, cu acuzarea unui joc piramidal ilegal. Peste 4 ani, in 1979 Tribunalul a adus o lege benefica pentru Amway. De atunci, au definit criteriile network marketingului legal, si, diferenta fata de jocul piramidal ilegal. Conform instantei, urmatoarele trei sunt criteriile principale a unui network marketing legal:
  Rascumpararea produselor cu un echivalent de 90 % a pretului,
  10 cumparatori pe luna.
  Legea cu "70 %": trebuie verificat daca s-a vandut, sau a fost consumat/folosit 70% din produsele cumparate de la producator, inainte sa efectueze o alta comanda.

Desigur, sunt multe pareri contradictorii, mai ales din partea celor care nu vor sa aiba nici un amestec in business-ul acesta, dar sunt "fortati" de noi-venitii optimisti si spalati la creier, in sistem, sa asiste la prezentarea lor, fiind foarte secretosi, caci stiu ca daca incep sa-ti povesteasca detaliat cu ce se mananca mlm-ul acesta, o sa le rezolvi cu un "nu, mersi!" hotarat. Si pe deasupra, multi sunt familiarizati cat-de-cat cu strategia lor, deci din start nu vor accepta "invitatia", sa nu mai spunem de jocul piramidal Caritas, despre care parintii nostri ne-ar povesti mai pe larg, cu un gust amar in amintiri. Unde greseste Amway, si ce ne ascunde, de fapt?

Greseste in primul rand, atunci cand trimit incepatorii "la drum", sa recolteze alti "doritori". Acesta dauneaza imaginii companiei, fiindca altfel ar sta treaba, daca un profesionist cu vechime, si experienta, ar face un plan marketing select, bazat pe o analiza mai ampla. Asa insa, oricat sustin ca nu procedeaza agresiv. O alta problema e sloganul "noi vrem sa ajutam pe toata lumea sa se inbogateasca". Hai sa fim seriosi, acesta e o "zicala de aur" pentru oameni de succes, care s-au imbogatit "hartuind" pe altii inconstienti de ce se intampla de fapt cu ei, cu rolul lor. "Aici e altceva"... dupa sloganul rostit insa, greu e sa mai convingi pe cineva ca e altceva. chiar daca este. Caci oamenii sunt banuitori, mai ales cand nu-nteleg ceva. Alta problema e ca cel de "peste tine" e maestrul tau. Desi se zice ca aici esti liber. Alta problema e ca nu recunosc nici in ruptul capului ca se bazeaza pe o strategie piramidala. Este un "sistem", sau orice alt sinonim, in opinia lor. Daca un nou-venit in "sistem" spune acest lucru, face o mare greseala. Dar de ce? Caci unele lucruri sunt nevoite sa nu se spuna, iar altele chiar sa se tina secret. Acesta se vor afla doar atunci cand esti deja deep-in-sistem, ai construit o piramida sub tine, si ai castigat destui bani pe spatele altora incat sa nu-ti mai pese de mijloace. Asta in caz ca esti capabil, altfel ai irosit taxa de participare si poate si mai multi bani investiti, care a ajuns desigur, in buzunarul "celui de sus". Altfel, un lucru ce nici un reprezentant nu o sa poata sa-ti explice, este "cum de are Amway atat de multi bani, daca-si permite sa-ti dea tie un comision, pentru realizariile celui inclus in sistem de tine, cat si a celui de sub el, si de sub el, si asa mai departe?". Si tu esti "sus", teoretic, peste tine sunt deja mii de oameni, care-si primesc la randul lor comision, inclusiv datorita tie.

In orice caz, Rotthschild nu s-a gandit la asaceva, dar a gandit un sistem asemanator, cu acelasi scop: global network. El a gandit "mijlocul primordial": valoarea banilor. Astfel avem carduri si conturi, cec-uri si chitante, niste chestii ce nu au nicio valoare materiala, dar sunt suficienti pentru a manipula, si pentru a detine la picioarele tale tari intregi, prin sume alocate, rambursabile in rate, cu criteria de a accepta stampila "dator". Banca Mondiala, Fondul Monetar International, euro (si in curand "amero"), si orice canal media (deasemenea si Reuters) deservite gigantilor care detin controlul asupra baniilor si valutelor, bancarii de la Wall Street, isi construiesc planul de secole, si nu mai e mult pana vor controla intreg mapamondul.

Rich DeVos şi Jay Van Andel si-au construit acelasi baza strategica. Doar ca exact antiteza acestuia. Aici e vorba de bunuri materiale. Planul lor de a transforma pe oricine un "deservitor al sistemului" insa e acelasi. Vei auzi propozitia de aur: "Fiecare isi alege proprul drum". Asta te va calma. Dar intr-un final, te vei trezi oricum, involuntar, poate fara sa-ti dai seama, ca parte a "sistemului". Novus Ordo Seclorum...